热门关键词:真珠女孩护肤系列

真珠美学新闻

【真珠美学总代理】微商时代如何打造个人品牌?

更新时间:2018-04-13 16:16:22   浏览次数:

  一、微商时代,品牌需要“三个位”

  首先是定位。定位主要思考的是消费者心智空间中,哪些资产和词汇你可以去占住。同时要品类思考,然后进行品牌表达。

  Think1:你的品牌=?的问题

  其次就是对位。由于国内大部分的厂商都是用产品来决定市场的,因此我会经常听到我这个产品有多牛逼,可以解决什么问题,然后让她们的渠道商去销售!工厂是工业思维的代表,它更多强调的是功能而非市场,因此一个工厂一天3个微商品牌,它们的存活率也不会超过5%,其核心是因为没有基于“用户思维”来导向,在对位模块中,你需要用有三个关键感,共感、共振和共鸣。


  所谓共感,就是你端着我就无感,比如说很多品牌会说自己是某某专家和领导品牌,但这个东西在8090后的心智里面是无感的(你是谁的专家跟我们没有关系),因为他们会觉得自己的观点才是最牛逼的,你们需要帮我做个验证而已(比如苹果每次新品发布,尽管产品一般,还是有很多8090后年轻人跟风购买,是因为苹果=同龄时代的优质生活),这个感的部分主要是来自于画面,能够进行场景化的可炫性(比如说身边朋友说,哟~换苹果新手机了,真是有钱任性。)他们更多的是需要社交领域的受到别人的尊重与羡慕,追求的莫过于三个字“真牛逼”!


  所谓共振,往往来自情绪(正能量或负能量),这个也是制造传播的核心层次,比如来自音乐。为什么现在的电影,很多营销方式就是先从一首歌出来,因为容易与用户产生共振,还有“天津大爆炸”为何这么多人会自发的传播,因为它勾起了强者对弱者的怜悯之情。大家都看过有段时间朋友圈疯传《我的微商女友》,那时候我还专门做个调查,问你认识杨晶晶(女主角)吗?他们大部分都说不认识,但不认识为什么要转发,因为微商在从中“受到鼓舞+满足幻想+获得力量”。

  所谓共鸣,就是语言,你哪个价值观我们认同,我们在内心形成一次Yes,Yes,Yes,比如说“梦想总是要有的,万一实现了呢”、“拼搏到无能为力,坚持到感动自己”、“看不清、看不起、看不懂,最后来不及”。


  Think2:你的品牌让谁产生“共感+共振+共鸣”?

  第三部分再来看卡位。

  什么叫卡位?你出一个什么样的单品或者是超级单品,能够最好地切入市场?这个时候在来谈你的产品优势,比如说雕爷(孟醒)发现精油市场里面没有寡头,从而用“阿芙=精油”通过品牌来卡住品类,其实精油对于大部分中高端的女性来讲,它是一个必需品(轻奢品)所以在微商领域,做了20多年精油的嘉媚乐就会用微商来强化它的品牌,精准的锁定追求优质生活的女性,这时候品牌转换比较容易形成。但是要注意的是这个市场不会因为我们出了一个单品就扩大,一定是切掉了谁的市场,把谁的市场转换了,所以必须要通过媒体来强化你的品牌优势,这是你在产品当中的卡位。


  Think3:你的品牌卡住了谁的市场?

  二、品牌营销三位一体之间的商业逻辑

  刚才讲了定位、对位、卡位是中间正三角,在定位之间和对位之间再来想想品牌。如果你没有去好好思考定位和对位的话,不过是命名的商标,很难在消费者心里扎根。

  举例来说,如果我要去打造一个明星微商女神的个人品牌,我会基于她经营品牌产品的特性与代理(用户)的属性进行塑造!比如说小喵我是做真珠美学的,购买这种产品的用户大部分都是年轻女性,她们更多向往“精致女人的生活”,所以要勾勒她的个人品牌时候,要不断往精致生活的层面塑造,比如自由、独立、不将就,洒脱、不哇众取宠,因此消费行动里面强化的就是“你需要真珠美学陪自己过好每一天”,真珠美学就是生活!小喵的个人品牌就开始慢慢形成了!


  很多微商品牌负责人跟我探讨产品推广的时候都会在讲一个命题:我感觉我的产品已经很牛逼,唯独缺的就是营销。这是一个“酒香也怕箱子深”的时代。在三位一体的策略模型中,产品的营销是建立在定位与卡位之间,无论是消费者还是微商代理,他们的思维逻辑都是从“认知-认同-认购”而产生最终的决策。所以产品营销逻辑的5个关键点:信任状、视觉锤、语言钉子、招牌菜、滚雪球。


  信任状:产品对于消费者的核心吸引力要素。也就是凭什么相信你的问题?比如我给很多微商新品营销策划的时候,第一步不是找什么微商团队,而是要把这个新品牌在百度上、微博上、微信公众号、全网的媒体上先把品牌内容给做好,然后再思考如何制造话题,比如说请某个明星代言,获得哪些荣誉、过去的成功故事,通过让消费者看到事实真相和品牌的身份从而建立信任状。


  视觉锤&语言钉子:无论是互联网时代还是微商时代,品牌推广要遵循520法则(如果消费者不能在5秒钟被你吸引,意味着他将会在20秒钟内离开),因此你要给消费者制造视觉冲击与文字记忆点。语言钉子共有对、好、高、妙四个层次。

  过去说品牌要打广告、做公关。你仔细想,像“来自星星的你”这个片子打过什么广告,他的扩散性和自传播能力、分享能力很强。这个时代要集中在人群,在卡位和产品当中做传播,但重要的是形成“播传”。

  最后我总结一下,在定位、对位、卡位是解决你怎么想,品牌、营销、传播是具体决定你怎么做,这两个是不太一样的。只有你前面三角形卡住的时候,后面的三角形真正算是瞄准,后面是开枪,这样才会有效。